Responsable Canaux Indirects (Ligne de produit Entreprise)

Indirect Channels Manager

La mission consiste à développer et animer un réseau de vente indirecte de qualité dans l'ensemble des pays dans lesquels LE GROUPE ne souhaite pas s'établir en direct et listés ci-après. L'élaboration du réseau devra être parfaitement compatible avec la force de vente directe du GROUPE, et les territoires bien délimités et sans ambiguïté.

Les 3 principaux axes de travail sont :

1/ Gestion et animations des distributeurs déjà en place, notamment ceux du réseau ( un seul à ce jour, mais couvrant Singapore - Hong Kong - Korea Taiwan - Malaysia - China - Thailand - Australia - New Zealand)

- Montée en compétence des commerciaux et technico-commerciaux du réseau,
- Suivi et développement des affaires initialisées par les distributeurs en place,
- Assistance " terrain " des commerciaux et technico-commerciaux des distributeurs à des fins d'exemple et de bon avancement d'affaires commercialement ou techniquement complexes,

Contrôle du discours marketing et de l'image de marque du GROUPE en découlant,

Suivi du back office ( commande, paiement...).

Le candidat aura dans ce cadre en charge l'encadrement d'une équipe de deux Ingénieurs avant vente Senior

2/ Recherche de nouveaux distributeurs dans les pays définis au paragraphe Pays Ciblés :

Prospection pour déterminer et trouver les meilleurs candidats à la représentation des produits,

Négociation de contrats de distribution

3/ Développement de l'image de marque du GROUPE dans les pays ciblés :

Représentation directe auprès des filiales des éditeurs importants tels que :

- Microsoft (et ses grands distributeur Visual et MS SQL Server,), Sybase/Powersoft , Oracle
- Editeurs produits verticaux tel que Oracle Application, KENAN, BAAN, GEAC, Reuter, etc....
- Grandes sociétés de conseil tel que EDS, CSC, ainsi que les Services Consulting des éditeurs ci-dessus nommés (MCS, OPS)...

mais aussi des relais d'opinion, tels que :
- La presse spécialisée,
- Les Clubs utilisateurs locaux des grands éditeurs.

Principaux pays ciblés :
Singapore, Hong-Kong, Korea, Taiwan, Malaysia, China, Thailand, Australia, New Zealand, South Africa, Israel, UAE, Saudi Arabia, Turkey, Poland, Greece, Hungary.

Qualités humaines : Honnêteté, transparence, grande autonomie, positif, travailleur .
70% du temps hors de nos frontières

Salaire : Fixe : 250 à 450 KF+ Variable + stock option